連年漲價的東阿阿膠開啟降價促銷,能拯救下滑的業績嗎?


近日,有媒體報道稱,在東阿縣多家阿膠直營店和藥店內,幾乎所有阿膠產品目前都在打折出售,但銷售依然平平,其中就包括東阿阿膠。

 

不僅如此,中新經緯記者注意到,電商平臺上的東阿阿膠也在降價促銷。以東阿阿膠天貓旗艦店為例,10月23日,中新經緯記者在該店內看到,原價1499元的阿膠塊(250g),現價為1349元,而活動時期的售價更是低至1199元。而在東阿阿膠京東旗艦店內,原價1439的阿膠片(240g),現價為1151元,活動期間更可享受“每滿199減20”的優惠。

 

連年漲價的東阿阿膠,近期為何開始打折促銷了?



文 | 閆淑鑫


01 東阿阿膠開啟“降價促銷”模式

 

據央視財經報道,在東阿縣的多家阿膠直營店和藥店內,幾乎所有阿膠產品目前都在打折出售,以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例,目前的標價是1499元,而實際出售價格僅八九百元,相當于打了六折。

 

不過,有阿膠專賣店負責人表示,打折促銷并沒有帶來預期中的銷售火爆,而受大阿膠廠降價清庫存的影響,其它品牌阿膠廠也紛紛開始降價,甚至打起了“價格戰”。

 

不僅如此,中新經緯(微信號jwviwe)記者注意到,電商平臺上的東阿阿膠也在降價促銷。

 

來源:東阿阿膠天貓旗艦店截圖

 

業內人士指出,以前,阿膠價格連年上漲,經銷商主要靠囤貨盈利,幾十萬、幾百萬元的囤貨十分普遍,而自去年以來,阿膠價格不再上漲,銷售情況也不理想,經銷商慢慢放棄了大量囤積阿膠,轉而努力賣貨,提升周轉率。

 

據中新經緯記者不完全統計,2010年-2018年,東阿阿膠對旗下部分產品提價15次,最多時一年曾漲價3次。而進入2019年,東阿阿膠曾多次強調公司在“降庫存”。

 

“渠道原本靠囤貨來盈利,我們漲價所有渠道商都盈利,因為阿膠保質期是5年,如果經銷商囤貨,差價收益就比較大。現在渠道發生了變化,由靠囤貨轉為靠周轉率,我們順應渠道變化,進行了降庫存的調整。”今年7月份,東阿阿膠在接受機構調研時提到。

 

東阿阿膠“降庫存”的舉措將持續多久?該舉措下,渠道商是否存在集體“甩貨”的情況?10月22日,中新經緯記者就上述問題致電東阿阿膠相關負責人,并向其發去采訪函,不過,截至發稿前,并未收到其回復。

 

據華泰證券預計,東阿阿膠的“降庫存”調整至少會延續至2020年。

 

02 公司業績還能恢復“好氣色”嗎?

 

據了解,東阿阿膠曾被稱為“藥中茅臺”,其凈利潤曾連續12年保持增長。然而,進入2019年,其業績卻突然“變臉”。

 

今年第一季度,東阿阿膠營業收入、凈利潤分別下滑23.83%、35.48%。今年上半年,東阿阿膠實現營業收入18.90億元,較上年同期下滑36.69%;實現凈利潤1.93億元,較上年同期下滑77.62%。

 

10月15日,東阿阿膠發布2019年三季報業績預告,公司凈利潤再次大幅下滑。數據顯示,今年前三季度,東阿阿膠預計實現凈利潤1.96億元-2.57億元,較上年同期下滑79%-84%。其中,今年第三季度,該公司預計實現凈利潤304萬元-6434萬元,較上年同期下滑82%-99%。

 

“公司正處于調整期,受整體宏觀環境以及市場對價值回歸預期逐漸降低等因素影響,公司主動壓縮渠道客戶庫存并控制發貨,從而對經營業績產生了一定影響。”對于業績突然“變臉”,東阿阿膠在業績預告中解釋稱。

 

而在2019年半年報中,東阿阿膠也曾提到,公司下游傳統客戶主動消減庫存,從而導致公司上半年產品銷售同比下降。同時,東阿阿膠表示,公司正在積極調整營銷策略,整合營銷渠道,開拓新渠道、新市場,積極拓展新的產品線;理性控制庫存,拉動終端純銷等。

 

“在渠道降價促銷、銷售費用增長等因素的影響下,東阿阿膠的利潤空間被嚴重壓縮。不過,整體來看,東阿阿膠業績下滑,主要還是由品牌老化、產品老化、渠道老化等原因造成的。”中國食品產業分析師朱丹蓬向中新經緯分析稱。

 

著名經濟學家宋清輝也提到,東阿阿膠凈利潤突然大幅下滑是由公司核心競爭力不足,產品逐漸被市場拋棄所致。“此前,東阿阿膠不斷提價,導致大批忠誠但對價格敏感的消費者流失。

 

至于“降庫存”后,東阿阿膠的業績是否還能恢復“好氣色”,朱丹蓬認為存在一定的不確定性。“東阿阿膠主動求變,從理念上來說沒有太大問題,但這些舉措勢必會影響其利潤增長,如果利潤增長長期不佳,肯定不利于公司的中長期發展。”朱丹蓬表示。

 

宋清輝也認為,單純的“降庫存”“降價促銷”等舉措,很難挽救東阿阿膠的業績頹勢,建議“引入戰略合作伙伴,全面深化戰略合作”。

 

據Wind數據,自4月29日披露一季報以來,東阿阿膠股價持續走低,截至10月23日收盤,東阿阿膠報33.13元/股,近六個月已跌去30.35%;總市值為217億元,較六個月前蒸發了約106億元。

 

(文中觀點僅供參考,不構成投資建議,投資有風險,入市需謹慎。)


注:封面圖及導語圖為資料圖,中新經緯薛宇飛攝。



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